המחיר קובע איך הלקוח ירגיש עם מה שקנה, עוד לפני שנגע במוצר.
מחיר יוצר ציפייה, ציפייה יוצרת חוויה.
כשהלקוח משלם יותר, הוא נכנס עם ראש שמחפש איכות, תשומת לב, שקט.
הגוף והלב עובדים יחד עם המחשבה: טעם נתפס עשיר יותר, טיפול מרגיש מקצועי יותר, שיחה שנשמעת רצינית יותר.
מחיר גבוה, כשהוא מגובה בזהות ובתהליך, משדר שיש דרך, שיש מי שעומד מאחורי ההבטחה.
מחיר נמוך ללא סיפור יוצר רעש: מה פספסתי, למה זה זול מדי, איפה הקאץ'?
המשמעות: התמחור שלכם מעצב את המציאות של הלקוח, לא רק מתאר אותה.
