מגזין
תובנות מהשטח
השיעורים שלמדנו מליווי של מאות עסקים. בלי פילטרים, רק מה שעובד באמת בעולם השיווק, המכירות והאסטרטגיה.
מה הסיפור של המחיר?
יותר מ-80% מבעלי עסקים לא יודעים שהמחיר לא רק משקף את הערך שלהם, אלא שהוא יוצר אותו בתודעה של הלקוח.
מה זאת אסטרטגיה
רוב האנשים שומעים את המילה אסטרטגיה וחושבים על משהו גדול מדי.
למה להשקיע בלקוח קיים?
רוב העסקים שאני פוגש משקיעים את רוב הכסף במקום שהכי קל להם: פרסום.
מה זה מסגור?
הלקוח לא מפחד מהמחיר, הוא מפחד מהפריים שאתם שמים לו סביב ההחלטה.
תיקון קטן במנגנון יוצר נקודת מפנה בעסק
אנשים לא מפחדים לשלם, הם מפחדים להתחייב.
למה לשאול שאלות את הלקוחות שלכם?
רוב בעלי העסקים משקיעים ים של אנרגיה בלספר ללקוח למה הם טובים.
מה זה משפך הפוך?
דרך טובה מתחילה מהסוף ולא מההתחלה. רוב האנשים רצים קדימה בלי לעצור לחשוב לאן הם רוצים להגיע.
חשיבות הפקת לקחים
עסק שלא בודק את עצמו לא באמת מתקדם. רוב בעלי העסקים עובדים קדימה: מרימים קמפיין, סוגרים חודש, רצים, רצים.
הבנה למקורות הגעה
יש עסקים שחיים בתחושה שחסר להם שיווק. עוד קמפיין, עוד תקציב, עוד סרטון. אבל ייתכן שחסר להם דיוק.
הרגלים לא טובים של עסק
הרבה בעלי עסקים בטוחים שהפרסום הוא זה שצריך לזוז בשבילם. כאילו מספיק לשים תקציב והמציאות כבר תסתדר.
פרסום זה דלק, מנגנון זה מנוע
מנוע טוב הוא המדד, לפני הדלק: אחרת כל שקל נשרף בדרך. הרבה בעלי עסקים בטוחים שהבעיה שלהם היא פרסום.
איך מייצרים לקוחות?
בעלי עסקים מחפשים לידים בחוץ ושוכחים את הזהב שנמצא אצלם בפנים! הלקוח הכי חם הוא זה שכבר חווה אתכם.